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PosicionesEstratgicasde laOpcinConsolidacion del Sistema Posicin estratgica Definicin El cliente es atrado a nuestro producto por la extensa red de complementarios de terceros que estn diseados para funcionar con nuestro producto. Comentarios Esta opcin no est disponible en la mayora de las industrias. Si se puede lograr, los beneficios son enormes. Estandares de Propiedad Intercambio dominante Con esta estrategia, la empresa proporciona una interface entre compradores y vendedores que es muy difcil de desplazar una vez que ha logrado masa crtica.

Author:Mulmaran Faekus
Country:Pacific Islands
Language:English (Spanish)
Genre:Music
Published (Last):15 January 2015
Pages:342
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ISBN:552-1-97339-201-1
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PosicionesEstratgicasde laOpcinConsolidacion del Sistema Posicin estratgica Definicin El cliente es atrado a nuestro producto por la extensa red de complementarios de terceros que estn diseados para funcionar con nuestro producto.

Comentarios Esta opcin no est disponible en la mayora de las industrias. Si se puede lograr, los beneficios son enormes. Estandares de Propiedad Intercambio dominante Con esta estrategia, la empresa proporciona una interface entre compradores y vendedores que es muy difcil de desplazar una vez que ha logrado masa crtica. Hay barrerassignificativasquedi ficultan a los competidores a llegar a nuestrosclientes. La ventaja de la primera movida es crtica.

Se tiende a crear prcticas regulatorias para evitarla; normalmente se logra un cliente por vez. Acceso restringido El desafo de la descomoditizacin: Transformar la organizacinbasada en elMejorProducto en unaorganizaciobquebrindeSolucio nesIntegrales al Cliente, buscando a la vezoportunidadesparalograr la Consolisacion del Sistema. No se gana venciendo a la competencia; se gana generando un vnculo con el cliente. La estrategia no es guerra, es amor. Una mentalidad centrada en el producto es restrictiva; ample su forma de pensar para incluir a los clientes, proveedores y empresas de complementarios como su comunidad clave de usuarios.

No juegue el juego solo; la entidad relevante es la empresa extendida. No trate a cada cliente de la misma manera; no comoditice a sus clientes. Los commodities slo existen en la mente de los ineptos. Trate de comprender a sucliente en profundidad. La estrategia se hace de a un clienteporvez.

Los fundamentos de la estrategia son dos: - Segmentacin de clientes y proposicin de valor - La empresacomopaquete de competencias Rechace los dos truismos: El clientesiempretiene la razn.

S lo que los clientesnecesitan y cmosatisfacerlos. No vendemosproductos; nosocupamos de soluciones. Identificarlas y satisfacerlasesalgoque se puedehacertrabajando en forma conjunta con los clientes.

Finalmente, algunos comentarios sobre el proceso: El proceso de planificacin estratgica es un dilogo en el que los ejecutivos claves de la empresa buscan consenso sobre la direccin de la organizacin.

Las mtricas son esenciales para cuantificar el valor creado y el progreso realizado en la ejecucin de la estrategia. La experimentacin es crucial si estamos intentando cambiar el curso actual del negocio.

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Modelo Delta. Arnoldo Hax

Hax created the "Delta model"[ edit ] The unique set of frameworks and methodologies, grew from the fact that changes in the world of business were so enormous that existing managerial frameworks had become invalid or incomplete. These huge advancements were caused by the internet. The internet created a huge potential for communication and the incredible technology surrounding e- business and e-commerce enabled completely new business approaches. The idea was to get companies to stop focusing so strongly on competitors but to focus their strategies more around the customer. There are three points: system lock-in, best customer solutions and best product.

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